Come aumentare le ve- ndite in negozio grazie agli espositori

Quando si progetta la disposizione all’interno di un  negozio, è importante ricordare che lo scopo principale è quello di vendere il più possibile. Questo processo dovrebbe iniziare dalla vetrina esterna per poi concludersi nell’area di pagamento.

Esistono diversi trucchi che puoi adottare per valorizzare la visualizzazione al dettaglio e incoraggiare i clienti ad entrare nel negozio, assicurarti che acquistino il prodotto e favorire gli acquisti d’impulso, abbiamo chiesto consigli ai ragazzi di Cemab.com che si occupano di produzione espositori in legno da molti anni.

Varia le tipologie di espositori

Evitate i display che mostrano solo un tipo di prodotto.Un espositore in grado di presentare più prodotti ha più possibilità di vendite multiple. Una buona idea è quella di sfruttare un tema comune per collegare i prodotti, incoraggiando diversi acquisti anche se il cliente intendeva solo realizzarne uno.

Assicurati anche che gli espositori siano interessanti. Un espositore monocromatico e simmetrico può sembrare di buon gusto, ma non è accattivante. Usa colori contrastanti per assicurarti che i prodotti risaltino. Assicurati di etichettare chiaramente i prezzi: ai clienti non piace chiedere i prezzi e possono anche rinunciare all’acquisto.

Posiziona strategicamente i tuoi prodotti

Gli espositori sono spesso elementi indipendenti che possono essere adattati in base allo spazio disponibile e al layout del negozio. Ciò offre molta flessibilità ai rivenditori su dove posizionare il prodotto. Se desideri incrementare le vendite di un determinato prodotto, puoi posizionarlo nel mezzo di aree altamente affollate all’interno del negozio, come ad esempio le corsie principali. Questo è un ottimo modo per far spiccare un prodotto anche se lo spazio sugli scaffali tradizionali non è disponibile.

Usa l’illuminazione in modo creativo

Tecniche di illuminazione efficaci possono fare la differenza nell’atmosfera di un negozio. È importante ottenere l’illuminazione generale corretta. Un’illuminazione molto intensa può sembrare dura, ma se è troppo fioca, il negozio potrebbe non essere invitante. Evidenzia gli espositori con i riflettori per attirare l’attenzione del cliente e rendere i prodotti più attraenti.

Inizia dall’esterno

Non è possibile effettuare vendite se il potenziale cliente non entra nemmeno nel negozio. Efficaci vetrine ed espositori POS situati al di fuori del negozio sono preziosi per incoraggiare le vendite prima ancora che il cliente entri. Una vetrina è il luogo ideale per mostrare i prodotti disponibili, aumentando le probabilità di attrarre il cliente. Un semplice esempio è il manichino del negozio. Mostra l’aspetto dell’abbigliamento indossato e gli accessori che lo accompagneranno. Questo approccio è molto più attraente e coinvolgente che vedere solo l’abbigliamento su una gruccia.

Aggiorna gli espositori

Anche i migliori sistemi di visualizzazione al dettaglio possono annoiare i clienti che li hanno già visti qualche volta. Assicurati di cambiare regolarmente gli espositori delle vetrine e degli interni per evidenziare gli ultimi prodotti e offerte. Potrebbe non essere necessario sostituire tutti i display. Spostarli semplicemente nel negozio può aiutarti a mantenerli interessanti e ad evitare che possano stancare. Posiziona gli ultimi prodotti vicino alla parte anteriore del negozio, ma spostali in altri punti una volta che i nuovi prodotti sono disponibili.

Conosci i tuoi clienti target 

Conoscere l’età, il sesso e le fasce di reddito dei clienti target ti consentirà di orientare la disposizione visiva in base ai loro gusti. Scopri di più sui loro interessi e stili di vita per rendere l’immagine del negozio accattivante per loro, al fine di rendere l’esperienza di acquisto positiva. Questo approccio non solo incoraggerà le vendite giornaliere ma favorirà la fidelizzazione dei clienti, che saranno spinti a tornare.